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企业网络营销之根本是对网站建设树立百倍信心

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时间:2014-5-29

  佰优科技一直在观察和了解,近五年来有很深的体会,衢州近百万家企业居然只有几万家企业建立了自己的网站,真正利用网站在进行网络营销和品牌宣传的少之又少,除了过去的一些大型公司已经建立的品牌之外,后起之秀少之又少!互联网发展突飞猛进,可以说是讯雷不及掩耳之势!大家都很清楚在他们的身边不泛有非常多的企业在互联网营销方面非常成功,可是换到自己确不知从何做起!总结起来就五点比较关键:一是互联网发展太快,觉醒太慢;二是缺乏专业人才,无人管理;三是谗言太多,不知道听谁,六神无主;四是短期投入大;五是缺乏信心。其实这些都不重要,只要按照步骤来,营销从品牌建立到成功,不是一日之功的!所以只要掌握如下步骤,并付诸行动,便能获得初步的成功!


一、选择域名要慎重

网站就相当于传统企业的门店,域名则是地址。在中国人的传统思想中,开店先选址是第一重要的事,否则风水学也不会经久不衰。而对于网络也一样,域名的选择千万不要马虎。域名尽量要好记,能与网站的名字或是企业联系上。千万不要随便用一级数字或是毫无意义的字母去做域名,这种域名看起来极不认真和严肃,给用户的感觉就是这网站可能会随时关闭。


二、网站名称要讲究

网站名称比较好说,对于传统企业,可以直接用企业名+官方网站的形式。对于一些商城等,尽量选一些好记、有个性、有意义、唯一且积极向上的名字。这里重点提示一下,千万不要去起与别人雷同、特别是大网站雷同的名字。比如推一把网站诊断里就曾经有一个商城来诊断,名字叫淘宝XX网,页面风格也和淘宝极相信。结果是其商城推广的不错,每天都有不少流量,但是就是成效量低。究其原因,与其网站名字是不无关系的,因为淘宝几乎是人尽皆知的网站,咱们再做一个从名字到风格都和其很像的站,自然会被人误认为是借助淘宝行骗的不良网站。


三、用户体验要重视
网站的用户体验很重要,这点毋庸置疑。但是很多企业网站却恰恰忽略了这一点,可能是根本没有用户体验的概念,也可能是认为对于企业站,不需要追求用户体验。但不管原因是什么,用户体验这堂课是一定要补上的。决定用户体验的元素和细节有很多,下面江礼坤和大家说几条企业网站经常犯的问题:
1、网站风格:网站的风格尽可能大气一些,时尚感与科技感强一些,配色、而已等要专业。不能给人一种粗制滥造的感觉。
2、网站内容:在对网站更新内容时,内容排版应该符合基本的排版要求,如果有文章配图,应当进行简单处理,使图片看起来很精美。千万不能出现图片走形、失真等情况。否则将使网站的专业感大大折扣。
3、背景音乐:现在还有很多企业喜欢给页面加背景音乐,这实在是一个极其幼稚的行为。背景音乐最早是在个人主页刚刚兴起时,喜欢玩的东西。到了近几年,个人站长都不在网站中加这东西了,现在基本上只有个人博客、空间会加这些元素。
4、广告图片:很多企业站,喜欢在自己的网站贴上各种各样的广告,这个思路是非常好的。适宜的广告图片,不仅能提升整个网站的专业度,而且还能够让访客快速了解到我们想要推荐的信息。但是很多网站在操作时,却往往事得其反。比如说广告图片粗糙不堪,与整个网站格格不入;或者广告内容非常低俗;再或者广告过多。所以大家在放广告时,一定要考虑清楚,要保证在不影响用户体验,不影响整个网站美观度与专业性的情况下再投放。

5、在线客服:现在很多企业为了方便与用户沟通,在页面上放置了各种在线客服系统。这个思路也是好的。但是很多网站在操作中,却忽略了用户的难受。一个很典型且很普遍的现象就是,在线客服对话框放置在网页的正中间,而且随着页面的滚动也滚动。似乎要逼着用户来沟通。各位企业家朋友,用户真不是逼出来的。


四、友情链接严把关

随着SEO知识的普及,友情链接的作用极其重要性,越来越得到大家的重视。所以经常在各种群里听到交换友情链接的声音。但是在这里提示大家一句,如果想树立品牌形象,就千万不要什么链接都换。比如一些擦边球的链接、内容低俗的链接,不但会极大的影响网站形象的,甚至还会受到搜索引擎的惩罚。关于友情链接交换的技巧,江礼坤曾经专门写过一篇《交换友情链接终极技巧大全》探讨过。大家可以搜索此文或者是搜索江礼坤的博客来阅读此文。


五、联系方式要详细
网站里面的联系方式,尽可能的要多。切忌不要只留一个手机、一个QQ了事。甚至连手机都没有,只有QQ。除了骗子,很少会有人这么做的。反过来说,一个有实力的企业或是公司,如果连个固定电话都没有,实力何来?在固定电话这块,推荐大家使用400电话,一旦网站有了400,在用户以上中的诚信度将大大提升。而利用QQ等IM软件进行在线服务时,尽可能别选用等级低的新QQ,QQ的等级越高,越容易让人信任。
除了以上信息外,还有地址信息。如果没有猫腻,那就请把详细的通信地址放到网站上吧。连地址都不敢说的企业单位大家敢相信吗?反正我不敢相信。

小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。


六、重点突出合法性
对于在网络上进行业务交流的人,特别是网络交易这块,诚信是最大的壁垒。而将企业营业执行、各种资质证明等证件放到网站上,将大大的打消客户的疑虑,提升企业的诚信度。

在这里也提醒大家,放置假证件,很容易让人看出来。比如头些时日,某人说我谈业务,结果到其所谓的公司网站一看,各种证件齐全,全部放置到了网站上。但是那个证件图片,一眼就能看出来是PS过的,且注册资金一栏里,居然写了个88亿人民币。俺很怀疑对方有没有念过书。


七、背景介绍要突出
很多企业站,都忽视了背景介绍这一块。甚至江礼坤看到不少企业的介绍一栏中,只有企业全称加上寥寥几十字的标语口号。看完这样的口号,很难对这样的企业产生信心。所以呢,关于企业的背景介绍,一定要详细,对于亮点,一定要突出。可以从以下几方面去考虑:
1、图文介绍要丰富
充分利用文字、图片甚至是视频,将企业的形象、文化及实力展现出来。但是注意,所有的描述,一定要建立在事实的基础上,造成不能过分的夸大其词。
2、媒体报道多展示
如果企业曾经被媒体报道过,一定要将这些报道放置到网站上。如果达到一定数量,可专门开辟一个相关的栏目进行展示。媒体在用户中的人是,还是很重的,其权威性很受认同。
3、荣誉证书多炫耀
如果企业有过获奖经历,那尽管拿出来炫耀吧。这种炫耀,是非常有利于提升品牌形象与信誉度的。
4、大使顾问可以有
如果能请到一些公认的、知名的专业、学者、名人等担任网站顾问、形象大使等头衔时,也是非常有利于网站的品牌建设的。
5、典型客户多曝光

看到了成功案例,才会让用户坚定信心。如果能有一些知名公司成为我们的客户的话,口碑效应就更明显了。


八、业务人员素质高

由于工作原因,经常在网络上与各种大大小小的公司洽谈业务。而通常如果对方的业务人员素质很差的话,都会停止洽谈,不考虑合作。而且由于互联网的信息传播速度很快,所以一旦这种情况经常出现,很快就会在业内产生不良的负面口碑。故大家在招聘网络业务人员时,一定要严把素质关。


九、搜索引擎要重视
1、关键词组要优化
随着搜索引擎的普及,SEO的地位和重要性,日趋提升。其效果和性价比,也越来越受到大家的认可。所以对于与企业相关的关键词,尽可能的做一下优化,这样做,不仅仅是为了增加流量。如果一个用户在搜索一些重要的行业相关词时,咱们能够排在结果页的前几位,对品牌形象与信誉度,也是一个极大的提升。
2、网络曝光量要大
现在很多人都开始养成了使用搜索引擎的习惯,遇到拿不准的事,都喜欢搜一搜。所以尽量的增加网络曝光率,适当的多做一些正同新闻。这样用户在搜索我们的网站或是企业时,发现信息很多,而且全是正面信息,就会极大的增加对我们的信任感。
十、事实求是不夸大
前面说了很多方法,但是不管这些方法怎么用,怎么包装,一定要以事实为基础,千万不能过分夸大。一旦被揭穿,后果相当严重。

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